此文转自http://www.ema56.com 广州国际空运,国际空运,广州国际快递,国际快递,国际货运,广州国际货运代理,香港国际空运,国际海运 工厂涨价跌价他们说了算,什么时候交货,也是他们说了算,付款方式还是他们说了算。但是今天我要说工厂你别太牛,贸易商有N个优势让你吐血,望尘兴叹!!! 第一,运作成本。100万给工厂,只能50万在运作,其他都到库存、原材料、半成品、设备厂房租金去了;让中间商完全可以变成150万,因为他们可以到工厂那里欠款,无形当中挪用了工厂50万,厉害的更多。工厂只有吐血的份! 第二,管理难度。尤其是现在,限电,工荒,材料不稳定。对工厂来说很头疼。而对贸易商只有客人那边可以接受什么都好说,而且你这家做不了马上找另一家顶上。而且可以一单分成几个单子下给几个工厂。而工厂这样很难操作,因为同行! 第三,产品丰富,更新快。工厂一般不是客人要求出新品是很少自主研发。而贸易商因为不止一家供应商,所以款式很多,而且更新很快!10家工厂每家研发一个产品,也就只有1个产品,到了贸易商手里就有了10个产品,工厂你行吗? 第四,贸易商更灵活。鸡肋数量的单子,工厂不会做,也做了,做了肯定亏。而贸易商可以轻易搞定,多找几家筹下就能应付客人。工厂你行吗? 第五,外贸公司更愿意跟贸易商做。因为工厂很牛,又有起订量,只有自己做的产品才能有单子做。而贸易商,可以调货,而且随便什么单子都能接,只有客人有需求,而且可以这个单子的这几款不赚钱甚至亏钱都没关系,因为其他几款赚钱,其他几个订单更赚钱。工厂你行吗?真所谓东方不亮西方亮哦 第六,贸易商更受客人接纳。因为工厂不会对一个小客人放在眼里,而贸易商会如获至宝,慢慢培养!虽然是小客人,单子利润不差,越是大的客人,利润越低! 第七,工厂风险比贸易商大。 工厂如果有100万货被留置或拖欠,那么真的是80万以上资金被冻结着了。而贸易商自己并没出多少钱,可能还收了定金哦。就算客人说跑了,他也可以跟供应商说慢慢还,工厂你能拿他怎么样呢? 第八,危机感。工厂财大气粗,危机薄弱,基本两极分化,要么泰然处之,要么急如乱麻。贸易商更显明锐,懂商道变通。 第九,信息来源快而广。客人的寻求肯定贸易商来的灵通,因为贸易商最初知道客人想要的。工厂一般只等着给单子的多。 第十,工厂相对容易受伤。旺季没感觉,淡季来就很明显。贸易商顶多就开销那租金等几个人的人工,而工厂就苦不堪言了,弄的不好得崩溃! 如上所述,工厂的确有很多薄弱的地方。那么贸易商就没有软肋了吗?请看下集《贸易商的软肋,终为他人做嫁衣!》~! 广州易玛国际物流有限公司 地址:广州市白云区嘉禾街鹤龙路嘉和酒店商务中心323室 电话:020-61135879(32线) 传真:020-86297012
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